企业低本钱招商怎么样寻求蓝海策略

中国的医药保健品市场，在走出了只须有商品运作就能“一夜致富”的神话之后，“日薄西山”几乎是每一位营销人发自内心的感叹。然而大伙都了解这么一个现实：市场的潜力没变，买家的需要没变，真的需要改变的，怕也只有思维方法了。作为企业，假如想要存活进步，商品就需要招商，这好像是一种铁打不破的定律。诚然，营销通路直接关系到商品运作的成败，企业需要好的营销互联网；扩张规模和资本积累是企业的存活进步之本，企业需要资金、资源的最佳整理。但，高本钱扩张只能削弱企业的母体，昔日的亚细亚、八佰伴就是最好的前鉴。只有通过低本钱扩张，企业才能顺利走上运营和进步的高速路。正是因为这种迫切的需要，招商，也就成为了企业运作的不二法门。

当一个个在终端市场拼杀得筋疲力尽的企业又把所有些目光投向招商市场，于是整个招商市场又陷入了一个千军万马过独木桥的尴尬境地。药交会去了，数万种商品云集在一块场地上，每家企业充其量只能算是这片汪洋药海里的一粟。钱花了，但成效却等于零。真的在药交会上可以招商成功的企业少之又少，药交会好似鸡肋一样，弃之可惜食之无味。广告也投了，一张《中国经营报》上去，一本《销售与市场》下来，几十家到上百家企业诚招商家，够权威了够主流了吧，几万元广告费投入去，满心以为可以安枕无忧等电话上门，事实上呢？回复电话廖廖无几，而且水平还参差不齐，可以达成合作，怕也只能等奇迹出现了。现代企业都了解要招商，但因为形式的泛滥，市场规划的无序，商品的参差不齐，导致了招商本钱的节节攀升，招商很难成功，也就成为了不可必免的结局了。

然而，中国的医药保健品招商，真的就陷入了进退两难的绝境，没解决的办法了吗？蓝哥智洋国际行销顾问机构指出：低本钱招商，换一种眼光，成功是肯定有办法的。假如一味的在现有些有限资源里拼杀，最后的结局只能是头破血流，一伤俱伤。只有革新而不是跟风，突破现有局限，走我们的路，企业才能寻求到是我们的那片蓝海。

走出局限，合适我们的才是最好的

当海量的企业天天陷入压本钱、抢途径、打广告、拼价格的血海战争时，蓝哥智洋团队却另辟蹊径，以成功的运作，给行业同仁提了个醒：在现有些血路中，还有一个范围可以进行平和的战争，那就是合适企业的互联网。

日前，做为当地知名营销推广咨询机构的蓝哥智洋团队，与华夏营销网、医药招商网盟等在行业中有影响有口碑的互联网强强联手，蓝哥智洋专家团队通过自己行业人脉资源，在全国200个区域级以上城市设立区域数据中心，通过现场采集当地各行业商家真实信息、三次商品论证、明确商品代理意向等环节，最后提供给生产企业真实、有效的商家信息。依托这种互连互通模式，企业仅需花费最低的本钱，就能飞速建起覆盖200个城市的经销互联网。与传统招商方法相比，可节省很多本钱，并且可以在最短的时间内获得效果最好、最真实的商家讯息。这种“精确”招商方法可以使生产企业看到“走出去”的前景，从而使企业摆脱规模和投入限制的困境，同时也能避免传统电商网站存在的买卖风险和商业陷阱。另外，为了保障企业与商家双方信息的真实性和有效性，蓝哥智洋专家团队还特别推出了“行业信用号”服务，该号码包括了企业真实的信息，同时通过信息采集核查、不真实信息打假、非诚信企业“黑名单”、媒体监督等一系列手段，确保行业资讯榜上有名企业都做到诚信运营。对此，蓝哥智洋专家团队首席顾问于斐先生觉得：伴随“行业信用号”和“行业招商资讯”的组合招商服务的推出，招商服务开始向个性化、精确化进步。通过制约机制来保证平台内商务信息的精准性，为生产企业提供各地商家真实、有效的信息，招商服务也开始从粗放型服务阶段进入精准型服务阶段，而且可以达成为企业“量身订做”，从而大大节省中小型生产企业在打造销售途径方面的本钱。

可以说蓝哥智洋团队充分整理了国内各种有利资源，全新搭建了一个旨在为海量医药保健品企业、商家提供动态资讯服务的信息平台，强化与企业与同行之间一种横向的信息交流，并且为企业量身订做对外发布信息。通过这种大众公益的资讯平台，除去更好的向中小微型企业展示蓝哥智洋机构的风采，在中小微型企业与蓝哥智洋机构、专业的行业互联网平台之间搭起一座交流的桥梁外，还可以借助这个平台，缩短企业与商家之间的距离，增加企商之间的透明度，为企业的招商决策，开创出一片全新的范围。

突破传统，亮源于己特有些风彩来

医药保健品市场难做，医药保健招商难为，这是一个不争的事实。假如把市场比做一出戏，好像并不为过。锣鼓一开响，生旦净未丑尽数亮相。企业若想唱好这出戏，那样只能看你把自己定位在什么角色上面。终端市场打、拼、抢、压，唱的是红脸，招商过程坑蒙拐骗，唱的是丑角，若把自己淹没于会(药交会)山人海，那样你饰演的只能是配角。残酷的市场角逐中，无论你唱的是红脸、丑角还是配角，都将只能在行业的洗牌中出局。医药保健品企业，要想在血雨腥风中杀出血路，那样就要饰演主角，只有亮源于己特有些风彩，才能崭露头角，成为市场搏击中的胜出者。怎么样才能亮源于己特有些风彩，唱好这个主角呢？蓝哥智洋团队专家指出，换一个视点，我们的风彩只演绎给赏析我们的人看，由于没观众的演出只能算是一出独角戏。好的商品也同样这样，若找不到展示自己风彩的舞台，最后也只能是落个养在深闺无人识的下场。只有突破传统，走出动则进药交会，打财经广告的老套路，才是企业谋求“蓝海策略”的成功之道。象专业的学术交流会、学术平台、项目推广会等，就是非常不错的选择。由于这类会议的到会者都是企业的老总、总监，与寻求项目的投资者等，这才是一个企业能展示自己，并且有人赏析的舞台。蓝哥智洋团队首席顾问、中国十大杰出营销人于斐先生每年都会同意各种邀请作为嘉宾出席很多类似研讨会、讲坛、平台等活动，比如今年4月2日，他就将作为4个特约嘉宾之一应邀参加央视中小型企业项目推广会，届时，于斐先生将在大会上进行激情演讲，并且有机会对合作项目的市场前景进行精僻的剖析与推广。通过这种把企业与投资者以近距离、直接交流的方法推广，成效自然要比上药交会，打整版招商广告强上千百倍，并且大大减少了企业的本钱，同时也提高了企业的知名度与声誉，企业何乐而不为呢？

市场的角逐，没既定的游戏规则供大家去遵循，一窝蜂式的招商方案只不过重蹈了终端血战的覆辙，换一种视角，换一种思维，完全可以避免红海策略的风险，只有真的探寻到了合适我们的，并且具备自己特点的运作方法，那样是企业蓝海策略，自然会融入企业思想的精髓之中，随着着企业进步和壮大。